Quelques collaborateurs profitent tout d’un rdv du tete-a-tete pour faire Plusieurs tentatives pour leurs interlocuteurs.

Quelques collaborateurs profitent tout d’un rdv du tete-a-tete pour faire Plusieurs tentatives pour leurs interlocuteurs.

Madame Network – nous chassez ce client depuis des annees et c’est qu’a ce dejeuner pro, il vous fera des avances.

nous ne savez jamais de quelle maniere l’esquiver. Votre coach Evelyne Platnic-Cohen nous conseille.

Le rendez-vous est pris de des semaines et nous etes fin prete. Nous avez passe des heures a etudier les attentes de votre futur client et constituer ma premii?re procure possible afin que Un poisson morde pour l’hamecon. Solide eleve, vous avez revise De quelle fai§on impressionner durant des premieres secondes tout d’un entretien et de quelle maniere ne pas ruiner vos 5 dernieres minutes. Nous avez aussi choisi 1 restaurant pour poisson pour empi?cher les taches pour ketchup dans votre chemise. Votre dejeuner client se deroule a merveille, la discours est rode, vous etes de totale confiance. Et soudain, ce client vous drague. Destabilisee, genee et agacee, vous bloquez. Vous vous dites que l’affaire pourrait etre Pas facile pour expedier s’il s’agissait de votre collegue Jean-Claude. Et face a votre potentielle jolie maquee lequel pourra nous Realiser obtenir une Mega prime de fin d’annee, vous hesitez a repondre en direct. Notre coach et fondatrice en centre d’entrainement a la revente Booster Academy Evelyne Platnic-Cohen nous guide.

« Comment oublier une belle copine tel vous »

Le client que nous tentez pour tout coi»t de demarcher fait Plusieurs remarques ambigues et insidieuses. « Je me rappelle tres bien de cette rencontre au salon quelques matieres premieres agricoles, de la lorsque jolie copine. comment oublier ! » ; « ce chef devra etre content d’observer un tel sourire tous les semaines ! ». Vous esquivez et faites tel quand il n’avait que dalle dit. Il nous croit reservee et continue.

Vous devriez plutot : Realiser comprendre indirectement que vous n’etes nullement interessee. « au sein de cette categorie de conversation, on sort souvent d’un cadre specialise en traitant pour sa propre life privee, explique Evelyne Platnic-Cohen. Il semble enfantin pour placer qu’on a 1 famille, votre mari, quelques bambins et qu’on est comblee. On peut alors s’inventer l’existence revee pour decourager le interlocuteur, vraiment ras-le-bol sympa a Realiser ». Il semble certes triste de devoir pretexter d’etre indisponible pour affirmer pas vrai a toutes les avances. De revanche, nous gagnez Notre paix sans jeter votre froid Avec la discussion manii?re votre « ecoutez, vous ne me plaisez Manque ».La replique type : « L’avantage d’avoir 35 annees, Voila qu’on vous fait quelques beaux meubles. Regardez, Prenons un exemple, mon mari m’a emmenee pour l’aeroport Ce jour aussi Afin de aller diner a Rome ».

« j’habite Pas disponible pour 18h20, on boit 1 verre ? »

Mon fourbe souhaite deplacer la rendez-vous concernant deborder via une soiree mojitos. Y nous propose de se retrouver apres 18h20. Nous etes embetee.

Vous devriez plutot : ne pas trop reflechir et affirmer non. « Refusez, aussi s’il s’agit de la grosse affaire, tranche Evelyne Platnic-Cohen. Quand nous devez l’avoir, vous l’aurez, Neanmoins, gui?re a n’importe quel tarifs non Pas ».La replique : « Mathieu habite justement pour 18h20 Afin de aller au theatre ».

Des mails plutot que quelques textos

?Souvent , l’acheteur libidineux instaure un climat ambigu la beaute de que dalle avec d’innocents textos ponctues de smileys et de points de suspension. Du debut, nous trouvez ca tendre et imaginez que l’affaire sera vite pliee. Nous vous lachez i  propos des abreviations et vos points d’exclamation en fin pour mail comme quand vous ecriviez a votre ami Jeff.

Vous devriez plutot : lui demander de poursuivre ce echange via mail. « Ce genre d’attitude ne fera pas “partie de ce jeu” du matiere de business tel Quelques Un se disent. Vous faites d’abord mine de ne point savoir de , lequel y s’agira i  propos de 1 “Qui etes-vous ?”, conseille Evelyne Platnic-Cohen. Enfin ils vous lui dites que vous ne travailliez que avec mail, meme lorsque ce n’est gui?re pur. Lorsqu’il continue en courriels, vraiment que celui-ci a votre probleme. Mettez les autres personnes du copie au sein de la prochaine reponse, ca pourra Votre mettre mal ».La replique type : « Merci Pourtant je bosse forcement via mail. Vous pourrez me joindre sur : trelou@gmail.com ».

« On pourrait discuter dans Le cadre plus intime »

Voila que votre poisson nous fera en pied et effleure votre main i  l’instant d’attraper Mon sel dans votre table. Votre bougre est determine et ne s’en tiendra nullement a certains compliments paternalistes. Pas nous etes genee, Pas y se sent dominant. Par Notre fin en repas, Cela nous glisse, pour l’aise : « votre pourrait etre mieux d’en parler dans mon cadre Pas intime je pense, ma chere ». Nous balbutiez : « Euh la je ne peux pas Le apri?m Neanmoins, on se rappelle ».

Nous devriez plutot : etre seche et parler tout de suite en chose. On avec ses Avec de zone violet sur laquelle i§a ne sera gui?re possible de negocier i  propos de pour gentilles diversions. « On adapte Ce niveau de reponse et d’assertivite a chaque situation Avec la perspective de ne pas casser sa relation, explique la coach. Pourtant face pour cette categorie de profil de chasseur, type DSK, y ne faudra nullement avoir peur de devenir extremement directe ».La replique type : « je suis flattee Toutefois ca n’etait Manque envisageable ».

Appeler en renfort

Vous decidez pour parler de la situation pour votre superieur. Vous avez raison. Peu importe Ce degre d’insistance de l’acheteur, la n+1 devra etre conscient des methodes. Malheureusement, Notre reaction de votre boss consiste pour rire tri?s du vous tapant au dos, lancant « Allez, ne fais nullement l’enfant ! T’es de grosse nana ! »

Votre patron devrait plutot : donner en credit pour ce malaise ou ce agacement. Vous proposer pour nous accompagner lors du futur rendez-vous, de vous mettre du binome Gri?ce i  mon autre collegue ou de apporter Votre projet pour un quidam d’autre, sans vous priver de ce prime. Si l’acheteur fait en harcelement, Ce bon sens voudrait que votre entreprise fasse de la croix dedans. « Vous pouvez alors exiger de ne Pas avoir a Realiser avec une telle personne qui nous harcele, suggere Evelyne Platnic-Cohen. Pour toute maniere, Le client n’agit nullement tel ca Gri?ce i  un individu qu’il respecte, estime et i  propos de laquelle il souhaite travailler. S’il reste votre unique interlocuteur dans votre negociation, c’est perdu d’avance. Ce business ne doit pas dependre d’une seule personne ».

Ecrivez-nous

Madame Network parle une carriere quelques dames, d’une life au bureau ainsi que J’ai conciliation vies privee et professionnelle. Nous faites face a Le dilemme, votre souci ou de question liee a ces sujets ? Ecrivez-nous.